nastanvnik

ПОСТРОЮ
ПРИБЫЛЬНЫЙ
БИЗНЕС

ВЫВЕДУ БИЗНЕС ИЗ ФИНАНСОВОГО, ПРОЦЕССНОГО И КАДРОВОГО КРИЗИСА
В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ.

ПОСТРОЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОГО БИЗНЕСА.
Вывод бизнеса из финансового, процессного и кадрового кризиса.

Бизнес находится в кризисе по причине - отсутствия системного управления и профессиональной команды. Настраивая эти два процесса, достигаем успеха в бизнесе!

Диагностика. Определяем «болевые точки» бизнеса – какие бизнес-процессы не работают, какие вопросы требуют скорейшего решения, какие на данный момент основные проблемы. Определяем первостепенные мероприятия (сокращения затрат и увеличения дохода) для вывода бизнеса из убытков и процессного кризиса.
Антикризисная программа. Разработка антикризисной программы направленной на повышение финансовых и коммерческих показателей бизнеса.
Стратегия. Разработка прибыльной маркетинговой стратегии для роста выручки и прибыли.
Организационная структура. Создание организационной структуры и налаживание бизнес-процессов компании для прибыльной и эффективной работы бизнеса.
Команда. Аудит, замена, подбор и обучение персонала. Формирование профессиональной и амбициозной команды управленцев и менеджеров. Создание иерархии, центров ответственности и обязанностей каждого сотрудника компании.
Бизнес-процессы. Построение и стандартизация бизнес-процессов - описание технологии работы компании и заработка денег.
Управление. Разработка, запуск необходимых и эффективных инструментов управления - планирования, отчетности, выработки бизнес решений, контроля KPI показателей, и внедрение прогрессивной мотивации.
Развитие. Нахождение и запуск новых прибыльных тем бизнеса и финансовых направлений.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМНОГО БИЗНЕСА.
Разработка бизнес-модели и стратегии развития компании.

Основная идея системного подхода – бизнес (как малый, так и крупный) должен работать и развиваться на всех этапах без обязательного участия ключевых сотрудников.

Диагностика бизнеса. Определяем «болевые точки» бизнеса – какие вопросы требуют скорейшего решения, какие на данный момент основные проблемы. Определяем точки роста бизнеса.
Стратегия. Разработка стратегии для Собственника и стратегии для Компании. Собственник должен четко представлять цели как видение компании в целом, так и себя в компании.
Организационная структура. Создание организационной структуры и налаживание бизнес-процессов компании. Организационная структура – это каркас, на котором держится стабильное функционирование бизнеса. Создание иерархии, центров ответственности и обязанностей каждого сотрудника компании.
Команда. Подбор сильной команды и запуск эффективной функция управления персоналом. Создание и запуск прогрессивной мотивации. Высокомотивированная команда – важный фактор успеха для бизнеса.
Бизнес-процессы. Построение и стандартизация бизнес-процессов - описания технологии работы компании и заработка денег. Стандартизация – важный этап построения системной компании.
Автоматизация. Внедрение CRM системы. Автоматизация решает две основные задачи: прибыль и контроль.
Управление. Организация эффективного управленческого финансового учета и операционного управления бизнесом.
Развитие. Разработка прибыльной маркетинговой стратегии - активное продвижения товаров или услуг (захват рынка).

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА.
Разработка, запуск, сопровождение и реализация прибыльных стратегий.

Для бизнеса жизненно необходимо активное движение в направлении развития - это как человеку необходимо занятие спортом для здоровья и долголетия!

Цели. Формируем стратегические цели по развитию бизнеса.
Точка "В". Определяем целевое состояния бизнеса в точки «В» с горизонтом планирования 1- 3 года – это переход компании из точки «А» текущего состояния в целевое, в точку «В».
Бизнес ориентиры. Определяем целевые финансовые и коммерческие показатели в точке «В» - какой компания должна стать по целевым показателям бизнеса.
Точка "А". Проводим анализ текущего состояния бизнеса в точке «А» - мощность и потенциал компании. Определяем "точки препятствий" и "точки роста" бизнеса - что сдерживает, и где лежит потенциал в развитии бизнеса.
Анализ и выводы. Сравниваем показатели «А» с целевыми показателями в точке «В». Делаем выводы – что есть и что хотим!
Стратегия. Разрабатываем 3 варианта стратегии развития бизнеса. Делаем сравнительный анализ вариантов, обосновываем выбранный вариант.
Бизнес план. Составляем детальный план действий и мероприятий для реализации выбранной стратегии развития
Реализация утвержденной стратегии - запуск, сопровождение и достижение запланированных результатов бизнеса.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ.
Построение бизнес-процессов. Повышение эффективности и прибыльности бизнеса.

Бизнес-процесс — это повторяющаяся, логически связанная последовательность действий, направленная на создание ценности и формирование результата.

Диагностика. Анализ и диагностика бизнес-процессов. Определяем эффективность и результативность процессов и систем управления.
Бизнес ориентиры. Определяем целевые финансовые, коммерческие и процессные показатели, на основании которых будут выстраиваться бизнес-процессы и система управления.
Операционные бизнес-процессы. Разработка и внедрение основных (операционных) бизнес-процессов. Связаны с обслуживанием клиентов и приносят компании деньги. Основной бизнес-процесс протекает с момента первого контакта с заказчиком до завершения сделки.
Сервисные бизнес-процессы. Разработка и внедрение сервисных или поддерживающих бизнес-процессов компании. Работа HR, бухгалтерии, АХО и т.д. Они нужны, чтобы работали основные процессы.
Управленческие бизнес-процессы. Разработка и запуск управленческих процессов. Это организационные бизнес-процессы, связанные с разработкой целей, стратегии, развитием компании и управлением персоналом.

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Подбор и обучение РОП, менеджеров. Разработка стратегии продвижения.

Продажи — это ключевой фактор роста бизнеса и увеличения прибыли. Ключевой задачей компании является - построение результативного отдела продаж! Продажа - это завершающая стадия бизнес-цикла.

Аудит. Аудит отдела продаж. Определяем какие бизнес-процессы не работают и тем самым не позволяют выполнять поставленные планы продаж, цели и задачи компании.
Анализ товара. Анализ товарных групп, услуг, ФН. Выводим из оборота не рентабельные товарные группы, услуги и ФН. Находим новые высоко рентабельные товарные группы, услуги и темы бизнеса для развития продаж.
Стратегия. Разработка стратегии развития продаж с горизонтом планирования 1-3 года. Составляем финансовый и коммерческий плана продаж - месяц, квартал, год.
Организационная структура. Определение организационной структуры отдела для выполнения плана продаж и достижения поставленных целей.
Команда. Создание процесса найма и обучения менеджеров продаж.
Мотивация. Создание прогрессивной мотивации, нацеленной на достижения результатов и поставленного плана продаж.
Бизнес-процессы. Описание бизнес-процессов отдела продаж. Структурирование действий менеджера — от этапа «первый контакт» до «закрытия сделки».
Внедрение CRM-системы.
Анализ продаж. Проведение ABC и XYZ анализа продаж в течении 1 квартала. Внесение необходимых корректировок по действиям.
Контроль продаж. Формирование KPI показателей, чек-листов для проверки эффективности работы отдела и менеджеров продаж.
Управление продажами. Разработка и внедрение управленческих инструментов - планирование, планерка, контроль, отчетность, принятие решений.

БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ.
Построение финансового и коммерческого планирования, отчетности и контроля.

Планирование — это вид управленческой деятельности по определению будущего с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой планов, распределением необходимых ресурсов.

Цели и задачи. Определяем цели, задачи и перспективы развития компании. Определяем оптимальные решения и направления для реализации старых и новых проектов, направлений бизнеса. Даем предварительную (экспертную) оценку возможной прибыли и рисков.
Коммерческий план. Подготовка гипотезы продаж. Составляем детальный план продаж (месяц, квартал, год) по всем финансовым направлениям и проектам.
Финансовый план. Составляем финансовое планирование - план расходов и доходов, расчет сроков реализации товаров или услуг, план движения финансовых активов и денежных средств, прогноз баланса, анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности), анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.
Инвестиционный план. Определяем количество средств – основного и оборотного капитала.
Маркетинговый план. Составляем маркетинг-план, анализ потенциальных покупателей, анализ конкурентоспособности, анализ возможностей сбыта товара или услуги, способы привлечения покупателей.
Производственный план. Составляем производственный план - определяется необходимость в помещениях, оборудовании, технологиях, персонале, ресурсов, поставщиков, условий контрактов.
Организационный план. Составляем организационный план - реализации плана, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.
Риски и возможности. Рассмотрение и анализ возможных рисков при реализации плана.

ОПРЕДЕЛЮ КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ В БИЗНЕСЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ РАЗВИТИЕ.
НАЙДУ РЕШЕНИЯ И ЭФФЕКТИВНЫЕ ТОЧКИ РОСТА.
СОСТАВЛЮ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ПРОРЫВА В БИЗНЕСЕ.