Помогу создать прибыльный бизнес.
25 лет результативного управленческого и антикризисного опыта работы
- Вывод бизнеса из убытков и процессного хаоса;
- Построение прибыльного бизнеса на основе антикризисного подхода;
- Построение системного бизнеса с динамикой роста +30% ежегодно;
- Разработка и запуск прибыльных стратегий развития бизнеса;
- Построение отделов продаж, создание профессиональных команд;
- Построение бизнес-процессов, систем управления и контроля;
- Создание финансового, коммерческого планирования и отчетности.
Проведу бесплатный экспресс-аудит вашего бизнеса
Рекомендации по изменениям в течении 24 часов
+16 млн.р. чистой прибыли за 1 год работы в условиях кризиса и стагнации бизнеса.
Вывод компании из убытков, финансового, процессного и кадрового кризиса. Подбор и формирование команды. Разработка и запуск прибыльной стратегии развития бизнеса, построение бизнес-процессов, оптимизация затрат и дохода.
+ 80% рост продаж за 6 месяцев на фоне падения выручки в течении последних 3-х лет.
Увеличение выручки, построение отдела продаж. Подбор и формирование команды продажников. Ввод новых товарных групп. Запуск планирования, ввод прогрессивной мотивации, разработка KPI показателей, отчетности и инструментов управления.
Открытие 3-х дополнительных офисов продаж, рост бизнеса +120% за 1,5 года работы.
Построение системного бизнеса для активного развития и масштабирования.
Оптимизация, стандартизация и описание бизнес-процессов. Построение системы управления на основе KPI показателей, финансовой и коммерческой отчетности.
Помогаю решить следующие задачи
ПОСТРОЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОГО БИЗНЕСА.
Вывод бизнеса из убытков, процессного и кадрового кризиса.
Бизнес находится в кризисе по причине - отсутствия системного управления и профессиональной команды. Настраивая эти два процесса, достигаем успеха в бизнесе!
- Диагностика. Определяем «болевые точки» бизнеса – какие бизнес-процессы не работают, какие вопросы требуют скорейшего решения, какие на данный момент основные проблемы. Определяем первостепенные мероприятия (сокращения затрат и увеличения дохода) для вывода бизнеса из убытков и процессного кризиса.
- Разработка антикризисной программы направленной на повышение финансовых и коммерческих показателей бизнеса.
- Создание организационной структуры и налаживание бизнес-процессов компании для прибыльной и эффективной работы бизнеса.
- Аудит, замена, подбор и обучение персонала. Формирование профессиональной и амбициозной команды управленцев и менеджеров. Создание иерархии, центров ответственности и обязанностей каждого сотрудника компании.
- Стандартизация бизнес-процессов - описание технологии работы компании и заработка денег.
- Разработка, запуск необходимых и эффективных инструментов управления - планирования, отчетности, выработки бизнес решений, контроля KPI показателей, и внедрение прогрессивной мотивации.
- Разработка прибыльной маркетинговой стратегии для роста выручки и прибыли.
- Нахождение и запуск новых прибыльных тем бизнеса и финансовых направлений.
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМНОГО БИЗНЕСА.
Разработка бизнес-модели и стратегии развития компании.
Основная идея системного подхода – бизнес (как малый, так и крупный) должен работать и развиваться на всех этапах без обязательного участия ключевых сотрудников.
- Диагностика бизнеса. Определяем «болевые точки» бизнеса – какие вопросы требуют скорейшего решения, какие на данный момент основные проблемы. Определяем точки роста бизнеса.
- Разработка стратегии для Собственника и стратегии для Компании. Собственник должен четко представлять цели как видение компании в целом, так и себя в компании.
- Создание организационной структуры и налаживание бизнес-процессов компании. Организационная структура – это каркас, на котором держится стабильное функционирование бизнеса. Создание иерархии, центров ответственности и обязанностей каждого сотрудника компании.
- Стандартизация - описания технологии работы компании и заработка денег. Стандартизация – важный этап построения системной компании.
Автоматизация. Внедрение CRM системы. Автоматизация решает две основные задачи: прибыль и контроль.
Подбор сильной команды и запуск эффективной функция управления персоналом. Создание и запуск прогрессивной мотивации. Высокомотивированная команда – важный фактор успеха для бизнеса.
Организация эффективного управленческого финансового учета и операционного управления бизнесом.
Разработка прибыльной маркетинговой стратегии - активное продвижения товаров или услуг (захват рынка).
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА.
Разработка, запуск, сопровождение и реализация прибыльных стратегий.
Для бизнеса жизненно необходимо активное движение в направлении развития - это как человеку необходимо занятие спортом для здоровья и долголетия!
- Формируем стратегические цели по развитию бизнеса.
- Определяем целевое состояния бизнеса в точки «В» с горизонтом планирования 1- 3 года – это переход компании из точки «А» текущего состояния в целевое, в точку «В».
- Определяем целевые финансовые и коммерческие показатели в точке «В» - какой компания должна стать по целевым показателям бизнеса.
- Проводим анализ текущего состояния бизнеса в точке «А» - мощность и потенциал компании. Определяем "точки препятствий" и "точки роста" бизнеса - что сдерживает, и где лежит потенциал в развитии бизнеса.
- Сравниваем показатели «А» с целевыми показателями в точке «В». Делаем выводы – что есть и что хотим!
- Разрабатываем 3 варианта стратегии развития бизнеса. Делаем сравнительный анализ вариантов, обосновываем выбранный вариант.
- Составляем детальный план действий и мероприятий для реализации выбранной стратегии развития
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ. Построение бизнес-процессов. Повышение эффективности и прибыльности бизнеса
Бизнес-процесс — это повторяющаяся, логически связанная последовательность действий, направленная на создание ценности и формирование результата.
Анализ и диагностика бизнес-процессов. Определяем эффективность и результативность процессов и систем управления.
Определяем целевые финансовые, коммерческие и процессные показатели, на основании которых будут выстраиваться бизнес-процессы и система управления.
Разработка и внедрение основных (операционных) бизнес-процессов. Связаны с обслуживанием клиентов и приносят компании деньги. Основной бизнес-процесс протекает с момента первого контакта с заказчиком до завершения сделки.
Разработка и внедрение сервисных или поддерживающих бизнес-процессов компании. Работа HR, бухгалтерии, АХО и т.д. Они нужны, чтобы работали основные процессы.
Разработка и запуск управленческих процессов. Это организационные бизнес-процессы, связанные с разработкой целей, стратегии, развитием компании и управлением персоналом.
ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Подбор и обучение РОП, менеджеров. Разработка стратегии продвижения.
Продажи — это ключевой фактор роста бизнеса и увеличения прибыли. Ключевой задачей компании является - построение результативного отдела продаж! Продажа - это завершающая стадия бизнес-цикла.
- Аудит отдела продаж. Определяем какие бизнес-процессы не работают и тем самым не позволяют выполнять поставленные планы продаж, цели и задачи компании.
- Анализ товарных групп, услуг, ФН. Выводим из оборота не рентабельные товарные группы, услуги и ФН. Находим новые высоко рентабельные товарные группы, услуги и темы бизнеса для развития продаж.
- Разработка стратегии развития продаж с горизонтом планирования 1-3 года. Составляем финансовый и коммерческий плана продаж - месяц, квартал, год.
- Определение организационной структуры отдела для выполнения плана продаж и достижения поставленных целей.
- Описание бизнес-процессов отдела продаж. Структурирование действий менеджера — от этапа «первый контакт» до «закрытия сделки».
- Создание прогрессивной мотивации, нацеленной на достижения результатов и поставленного плана продаж.
- Внедрение CRM-системы.
Проведение ABC и XYZ анализа продаж в течении 1 квартала. Внесение необходимых корректировок по действиям.
Создание процесса найма и обучения менеджеров продаж.
Формирование KPI показателей, чек-листов для проверки эффективности работы отдела и менеджеров продаж.
Разработка и внедрение управленческих инструментов - планирование, планерка, контроль, отчетность, принятие решений.
БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ.
Построение финансового и коммерческого планирования, отчетности и контроля.
Планирование — это вид управленческой деятельности по определению будущего с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой планов, распределением необходимых ресурсов
- Определяем цели, задачи и перспективы развития компании. Определяем оптимальные решения и направления для реализации старых и новых проектов, направлений бизнеса. Даем предварительную (экспертную) оценку возможной прибыли и рисков.
- Подготовка гипотезы продаж. Составляем детальный план продаж (месяц, квартал, год) по всем финансовым направлениям и проектам.
- Составляем финансовое планирование - план расходов и доходов, расчет сроков реализации товаров или услуг, план движения финансовых активов и денежных средств, прогноз баланса, анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности), анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.
- Определяем количество средств – основного и оборотного капитала.
Составление маркетинг-плана - анализ потенциальных покупателей, анализ конкурентоспособности, анализ возможностей сбыта товара или услуги, способы привлечения покупателей.
Составление производственного плана - определяется необходимость в помещениях, оборудовании, технологиях, персонале, ресурсов, поставщиков, условий контрактов.
Составление организационного плана - реализации плана, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.
Рассмотрение и анализ возможных рисков при реализации плана.
Пройдите тест за 2 минуты, определите зоны роста и возможности развития
Экспресс-тест
для построения системы управления бизнесом
Экспресс-тест для построения или улучшения отдела продаж
Экспресс-тест для развития управленческих навыков и компетенций
Бесплатная экспресс-консультация
Обсудим основной ваш вопрос, найдем точки препятствия в вашем бизнесе, рассмотрим возможные решения, наметим дальнейшие шаги развития.
Евгений Миронов
Профессиональный управленец, бизнес консультант, бизнес-ментор, бизнес-коуч для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса.
Профессиональный опыт:
- 30 лет в бизнесе
- 25 лет управленческого и административного опыта работы
- 10 лет опыта антикризисного управления - вывод предприятий из финансового, процессного и кадрового кризиса
Более 25 лет успешного опыта построения и развития бизнесов федерального уровня. Внедрял на практике самые передовые инструменты управления и организации бизнес-процессов.
Образование: высшее экономическое, психологическое, сертифицированный бизнес- коуч
Мои преимущества
Умения, опыт и результативность
Управленческий опыт
25 лет практического управленческого опыта работы в реальном "поле", в настоящем бизнесе с командой в управлении более 300 человек. Успешный опыт по формированию команд, подбору ТОП менеджеров.
Антикризисное управление
10 лет работы Антикризисным директором. Успешный опыт по выводу предприятий из финансового, процессного и кадрового кризиса. Награжден дипломом за выдающиеся результаты и решения антикризисных задач.
Предпринимательский подход
Умение работать в направления развития и в то же время разумно сокращать затраты. Умение находить "новые темы" бизнеса в условиях ограниченности ресурсов, расти по старым темам бизнеса.
Что говорят клиенты
Наталья Лейбенко
Управляющий банка
Прошла ряд коуч-сессий и бизнес консультаций с Евгением Владимировичем по вопросам оценки бизнес ситуации и построении команды на предприятии. Получила системный подход и качественные решения по своим вопросам.
Александр Гурский
Финансовый директор
С Евгением проработали 9 месяцев. Снизили существенно расходы компании, разработали маркетинговую стратегию, ввели финансовое и коммерческое планирование. Рекомендую Евгения как опытного бизнес управленца и консультанта.
Елена Дмитрук
Руководитель компании
Евгений Владимирович выражаю вам благодарность как учителю за помощь в построении карьеры. Я получила то что хотела - должность Дивизионального директора. Спасибо вам за обучение и за поддержку. Всем рекомендую как наставника.
ЗАДАТЬ МНЕ ВОПРОС
Заполните данные. Ответ Вам придет в течении 24 часов
Кратко опишите свою ситуацию по которой хотели бы получить решение.
Пример из реальной ситуации (письмо руководителя компании):
"Я живу как белка в колесе, которое сам раскручиваю до бешенной скорости. Впечатление, как будто все на меня валится со всех сторон, ничего не успеваю, с утра до позднего вечера на работе, такое впечатление, что сам себя "уничтожаю".
Устал. Нервы и здоровье ни к черту.
По экономике предприятия все не стабильно, то вроде медленно растет, но какой ценой, то снова все плохо".
Вопрос: как мне освободить себя/повысить личную эффективность и работать в удовольствие, а не на износ? Вроде делегирую, выполняют, но, как всегда, с косяками. Как будто чего-то не хватает для принятия стратегического решения и системной работы.